Empresa: Ana Lisboa Coaching e Consultoria
Descrição da vaga: Resumo do Cargo:Planeja, organiza, coordena, controla e avalia processos de análise de pesquisa de mercado, de institutos de
pesquisa de mercado e de opinião pública de empresas, organizações, estabelecimento, sob a direção de um diretor ou gerente geral, considerando as atividades de negócios, comercialização, vendas e marketing de bens e serviços.Coleta, analisa e consolida dados e informações, de fontes primárias e secundárias, referentes ao comportamento das pessoas, do mercado, de consumidores e concorrentes, para consolidar ou adequar as estratégias de negócios.Avalia resultados de pesquisas, com base em índices de validade e confiabilidade. Aplica métodos e técnicas de pesquisa e de análise dos resultados, elabora documentação técnica. Assegura a conformidade legal do processo.Atua conforme normas e procedimentos da área, princípios de saúde e segurança, qualidade e conservaçãoambiental.O Analista Comercial na indústria de alimentos é responsável por apoiar as áreas de vendas, marketing e desenvolvimento de produtos, com foco na maximização das vendas e crescimento de mercado. Esse profissional realiza a análise de mercado e tendências, acompanha o desempenho das vendas e busca identificar novas oportunidades de negócios, sempre alinhado às demandas específicas do setor alimentício e seus canais de distribuição.Responsabilidades:Análise de Mercado: Realizar estudos de mercado para identificar oportunidades de crescimento, monitorar
tendências e comportamentos de consumo, além de acompanhar a concorrência e mudanças regulatórias
do setor alimentício;Gestão de Relacionamento com Clientes: Apoiar o time comercial no desenvolvimento de propostas
comerciais e negociações com clientes estratégicos;Desenvolvimento de Produtos: Contribuir para a análise de desempenho de produtos, incluindo feedback
de clientes, e trabalhar junto ao time de marketing e P&D (Pesquisa e Desenvolvimento) para ajustes no
portfólio de produtos;Acompanhamento de Vendas: Monitorar o desempenho de vendas dos produtos, realizar análises de KPIs
(Indicadores-chave de performance), como volume de vendas, participação de mercado e margem de lucro;Estratégias de Preço e Promoção: Auxiliar na definição de estratégias de precificação, campanhas
promocionais e ações de trade marketing para aumentar a penetração no mercado;Relatórios e Apresentações: Preparar relatórios e apresentações periódicas, para a alta gestão, sobre o
desempenho do planejamento de vendas, tendências de mercado e evolução de projetos, incluindo
possíveis riscos e ações corretivas;Planejamento e Metas: Apoiar na definição de metas comerciais, planos de vendas e orçamentos anuais,
alinhando as estratégias ao planejamento estratégico da empresa;Gestão de Estoques e Logística: Trabalhar em colaboração com a logística para garantir a disponibilidade de produtos nos pontos de venda, além de analisar o giro de estoque e implementar ações de otimização;Suporte à Equipe de Vendas: Dar suporte à equipe de vendas na capacitação, treinamento e no
fornecimento de materiais de apoio, como catálogos, fichas técnicas e apresentações;Integração Comercial e demais Áreas: Facilitar a comunicação e integração entre as áreas Comercial,
Produção, Logística e Qualidade, para garantir que as metas de vendas sejam atendidas sem comprometer a
eficiência da produção ou do estoque;Desenvolvimento e Acompanhamento de KPIs: Desenvolver, acompanhar e analisar os principais
indicadores de desempenho (KPIs) do comercial, como acuracidade de demanda, nível de serviço ao cliente
e custos operacionais;Revisão de carteira de pedido colocado: Revisar a carteira de pedido colocado ajustando de acordo com o
planejamento de Logística.Formação superior em Administração, Marketing, Engenharia de Produção, Nutrição ou áreas afins.
Experiência prévia de 3 a 5 anos na área comercial, de preferência em empresas do setor alimentício ou
farmacêutico.
Conhecimento de técnicas de negociação, precificação e gestão de clientes.
Conhecimento em legislação e normas regulatórias do setor alimentício (ANVISA, vigilância sanitária, etc.).
Habilidade no uso de ferramentas de análise de dados e Excel avançado.
Desejável experiência em ferramentas de CRM e BI (Business Intelligence).Desejável:
Conhecimento sobre tendências de consumo e comportamento do setor (suplementos);
Inglês e espanhol intermediário ou avançado será um diferencial.Vale AlimentaçãoFretado/van: Para residentes em SaltoAuxílio combustível: Para residentes em Indaiatuba ou Itu.Convênio médico: PHSBônus anual por performance
Localização: Salto – SP
